99精品欧美一区二区三区,麻豆国产精品va在线观看不卡,欧美人与动牲交xxxxbbbb,99精品国产一区二区三区A片

隨著人們的認(rèn)知度提高和投放平臺(tái)搭建成熟后，朋友圈廣告投放的門檻逐漸降低，從排期廣告最開始百萬級(jí)到后來的20萬元，到現(xiàn)在的單次5萬元就可以投了，而且廣告主還可以自行操作或者授權(quán)給代理商操作，騰訊官方審核通過就可以了。

借著友信云移動(dòng)營銷平臺(tái)有幸參與朋友圈廣告的宣傳推廣、策劃等工作中，在此給大家分享一下我對(duì)朋友圈廣告的理解：

一、廣告目的分類

廣告目的目前看來無非3種：

1、品牌宣傳類：包括品牌形象宣傳、品牌活動(dòng)造勢(shì)。

2、銷售線索收集類：如收集客戶姓名、聯(lián)系方式，車企的預(yù)約試駕活動(dòng)最典型。

3、移動(dòng)應(yīng)用增粉：引導(dǎo)APP的下載、公眾號(hào)的關(guān)注。

二、廣告投放分類

分為排期廣告和競價(jià)廣告兩種，兩種廣告都可實(shí)現(xiàn)自主投放。

排期廣告即前文說的單次投放金額最少5萬元，一旦設(shè)定廣告計(jì)劃就不能中止。

競價(jià)廣告金額最低可設(shè)1000元，可加投、停投，靈活性較強(qiáng)。

可以看到排期廣告的風(fēng)險(xiǎn)性較高，所以我們的做法是先用競價(jià)廣告測(cè)試方案效果，效果好的再拿去投排期廣告。

三、廣告內(nèi)容形式分類

文字、圖片、視頻多種形式可選。數(shù)量不同、時(shí)長不同，對(duì)應(yīng)的價(jià)格都不一樣，微信后臺(tái)就能看到。

四、傳說中的精準(zhǔn)投放怎么實(shí)現(xiàn)？詳情請(qǐng)查看朋友圈廣告的定向能力

后臺(tái)可自行選擇城市、性別、學(xué)歷、興趣標(biāo)簽等，至少比傳統(tǒng)媒體要精準(zhǔn)不少吧。

五、如何燒錢？朋友圈廣告推廣怎么收費(fèi)

按CPM（千人成本）計(jì)費(fèi)，值得一提的是不同城市的曝光成本也是不一樣的，重點(diǎn)城市最貴，150元/CPM，后面可能還會(huì)漲價(jià)。

我們投廣告的目的是收集銷售線索，后期客服跟進(jìn)。內(nèi)容總的來說分為外層圖文和內(nèi)層銷售線索收集頁面兩部分。

一、外層圖文

1、品牌形象要顧及

雖然我們是以收集銷售線索為目的，但是從長遠(yuǎn)來看廣告內(nèi)容也不能有損品牌形象。比如圖片設(shè)計(jì)太low、文案用詞不妥當(dāng)（欺騙性、不禮貌等），這些都可能損害品牌形象，是我們?cè)谝?guī)避的。

而且朋友圈廣告是可以評(píng)論的，按規(guī)則上說的一個(gè)人收到了廣告有所行動(dòng)（評(píng)論、點(diǎn)贊、點(diǎn)擊詳情）后，他的好友也接收到的概率將大大提高。所以如果他作了負(fù)面評(píng)論，他的好友都會(huì)看到，這對(duì)品牌的口碑是極為不利的。

2、提高點(diǎn)擊詳情率為本

既然是為了收集銷售線索，在外層又無法實(shí)現(xiàn)，所以只有用戶點(diǎn)擊進(jìn)入了詳情頁一切才有意義。為了提高點(diǎn)擊詳情率，我們?cè)嚵撕芏嗪芏嘈问?，根?jù)效果反饋?zhàn)罱K發(fā)現(xiàn)如下兩點(diǎn)最管用：

（1）懸念性

人類都是好奇寶寶，追求確定性，我們發(fā)現(xiàn)在外層設(shè)置了懸念的點(diǎn)擊率都普遍要高些。比如文字表現(xiàn)：XX秘密，等您揭曉...比如圖片：半遮半掩的XX。

（2）強(qiáng)利益點(diǎn)

人類又是理性的、逐利的。把產(chǎn)品表現(xiàn)得更能解決大家的某一個(gè)問題或者明確表示有什么優(yōu)惠、禮物，往往能得到大家進(jìn)一步的探索。

3、牢記平臺(tái)的每一個(gè)規(guī)則

關(guān)于這一點(diǎn)我表示很痛。初期因?yàn)椴皇呛芰私怛v訊官方對(duì)朋友圈廣告的N多細(xì)節(jié)規(guī)定，提交過去的不少方案審核都不通過被打回來了?？墒且蕾囉谌思业钠脚_(tái)，只能老老實(shí)實(shí)地修改（雖然覺得它有的規(guī)則太保守）。不得不說，因?yàn)橹T多規(guī)則限制，N多創(chuàng)意也無法實(shí)施。戴著腳鐐跳舞在此表現(xiàn)得很突出。

二、內(nèi)層銷售線索收集頁面

1、跟外層內(nèi)容要承接好

關(guān)于這一點(diǎn)的反面教材我們自己平時(shí)也有體會(huì)，對(duì)，就是那些標(biāo)題黨，看到標(biāo)題滿懷希望的點(diǎn)進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一坨屎，感到被深深的欺騙。所以，我們盡量做到里外內(nèi)容的相關(guān)性，不在外層做標(biāo)題黨。

這在朋友圈這個(gè)環(huán)境中更應(yīng)注意，因?yàn)榇蠹业呐笥讶Ξ?dāng)中大多是熟人，本來你的廣告侵入就已經(jīng)是打擾，如果再來個(gè)標(biāo)題黨，里外不一，估計(jì)對(duì)你的品牌印象就壞透了，再加上一句差評(píng)，親朋好友就都看到了，虧大了不是嗎？

2、利益點(diǎn)要夠打人

銷售線索收集頁面可以發(fā)揮的空間不大，上面的那張海報(bào)圖是關(guān)鍵，所以海報(bào)的主題文案以及配圖至關(guān)重要。如何用有限的頁面來吸引足夠多的人留下電話？

我們的經(jīng)驗(yàn)是“要精不要多、要有力度不要平實(shí)”，這些都是經(jīng)過不同方案的實(shí)際測(cè)試得出的經(jīng)驗(yàn)哦~

3、按鈕文案不可輕視

在姓名和聯(lián)系方式的框框下有一個(gè)按鈕，這個(gè)按鈕上可以寫幾個(gè)字的文案。經(jīng)過測(cè)試我們發(fā)現(xiàn)不同的文案，效果差距還挺大的。

普通的“我要報(bào)名”式直述效果也很普通，最好把利益點(diǎn)直接打在按鈕上，譬如“馬上領(lǐng)取福利”等。

4、消除客戶顧慮

對(duì)于收集銷售線索的，客戶都會(huì)存在一個(gè)擔(dān)憂：我留下的信息會(huì)不會(huì)被賣掉？我可不想整天忍受各種保險(xiǎn)、賣房的電話。對(duì)此我們的做法是給了一句話，給客戶吃了一顆放心丸。

當(dāng)然，大部分人因?yàn)槠髽I(yè)的營銷預(yù)算問題，可能沒有機(jī)會(huì)接觸到朋友圈廣告的制作投放。但我覺得營銷的底層?xùn)|西都是相通的，比如對(duì)人性的洞察、對(duì)真實(shí)消費(fèi)需求的把握等，這樣說可能有點(diǎn)虛，我們具體點(diǎn)，朋友圈廣告的玩法能給我們的哪些具體工作帶來一點(diǎn)啟發(fā)？我覺得有下面幾個(gè)：

1、取標(biāo)題

上面說到的懸念性太適合標(biāo)題了，你說呢？

2、制造話題

同樣是懸念帶來的啟發(fā)。把一句話說滿了，別人就沒什么說的欲望了，只有留點(diǎn)未知才有互動(dòng)性，才可能制造出話題。

3、視覺呈現(xiàn)

在朋友圈廣告中我們發(fā)現(xiàn)，視覺的美只是基本的東西，更重要的是對(duì)營銷目的的體現(xiàn)。有時(shí)候?yàn)榱四康模曈X甚至很low都行，比如腦白金，不是嗎？

4、營銷預(yù)算要怎么花？

精細(xì)化分配；實(shí)時(shí)效果監(jiān)控，然后調(diào)整預(yù)算流向；有測(cè)試的機(jī)會(huì)最好先測(cè)試。