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朋友圈廣告投放心得
2018-05-04
  

隨著人們的認知度提高和投放平臺搭建成熟后,朋友圈廣告投放的門檻逐漸降低,從排期廣告最開始百萬級到后來的20萬元,到現(xiàn)在的單次5萬元就可以投了,而且廣告主還可以自行操作或者授權(quán)給代理商操作,騰訊官方審核通過就可以了。

借著友信云移動營銷平臺有幸參與朋友圈廣告的宣傳推廣、策劃等工作中,在此給大家分享一下我對朋友圈廣告的理解:

一、廣告目的分類

廣告目的目前看來無非3種:

1、品牌宣傳類:包括品牌形象宣傳、品牌活動造勢。

2、銷售線索收集類:如收集客戶姓名、聯(lián)系方式,車企的預約試駕活動最典型。

3、移動應(yīng)用增粉:引導APP的下載、公眾號的關(guān)注。

二、廣告投放分類

分為排期廣告和競價廣告兩種,兩種廣告都可實現(xiàn)自主投放。

排期廣告即前文說的單次投放金額最少5萬元,一旦設(shè)定廣告計劃就不能中止。

競價廣告金額最低可設(shè)1000元,可加投、停投,靈活性較強。

可以看到排期廣告的風險性較高,所以我們的做法是先用競價廣告測試方案效果,效果好的再拿去投排期廣告。

三、廣告內(nèi)容形式分類

文字、圖片、視頻多種形式可選。數(shù)量不同、時長不同,對應(yīng)的價格都不一樣,微信后臺就能看到。

四、傳說中的精準投放怎么實現(xiàn)?詳情請查看朋友圈廣告的定向能力

后臺可自行選擇城市、性別、學歷、興趣標簽等,至少比傳統(tǒng)媒體要精準不少吧。

五、如何燒錢?朋友圈廣告推廣怎么收費

CPM(千人成本)計費,值得一提的是不同城市的曝光成本也是不一樣的,重點城市最貴,150/CPM,后面可能還會漲價。

我們投廣告的目的是收集銷售線索,后期客服跟進。內(nèi)容總的來說分為外層圖文和內(nèi)層銷售線索收集頁面兩部分。

一、外層圖文

1、品牌形象要顧及

雖然我們是以收集銷售線索為目的,但是從長遠來看廣告內(nèi)容也不能有損品牌形象。比如圖片設(shè)計太low、文案用詞不妥當(欺騙性、不禮貌等),這些都可能損害品牌形象,是我們在規(guī)避的。

而且朋友圈廣告是可以評論的,按規(guī)則上說的一個人收到了廣告有所行動(評論、點贊、點擊詳情)后,他的好友也接收到的概率將大大提高。所以如果他作了負面評論,他的好友都會看到,這對品牌的口碑是極為不利的。

2、提高點擊詳情率為本

既然是為了收集銷售線索,在外層又無法實現(xiàn),所以只有用戶點擊進入了詳情頁一切才有意義。為了提高點擊詳情率,我們試了很多很多形式,根據(jù)效果反饋最終發(fā)現(xiàn)如下兩點最管用:

1)懸念性

人類都是好奇寶寶,追求確定性,我們發(fā)現(xiàn)在外層設(shè)置了懸念的點擊率都普遍要高些。比如文字表現(xiàn):XX秘密,等您揭曉...比如圖片:半遮半掩的XX。

2)強利益點

人類又是理性的、逐利的。把產(chǎn)品表現(xiàn)得更能解決大家的某一個問題或者明確表示有什么優(yōu)惠、禮物,往往能得到大家進一步的探索。

3、牢記平臺的每一個規(guī)則

關(guān)于這一點我表示很痛。初期因為不是很了解騰訊官方對朋友圈廣告的N多細節(jié)規(guī)定,提交過去的不少方案審核都不通過被打回來了。可是依賴于人家的平臺,只能老老實實地修改(雖然覺得它有的規(guī)則太保守)。不得不說,因為諸多規(guī)則限制,N多創(chuàng)意也無法實施。戴著腳鐐跳舞在此表現(xiàn)得很突出。

二、內(nèi)層銷售線索收集頁面

1、跟外層內(nèi)容要承接好

關(guān)于這一點的反面教材我們自己平時也有體會,對,就是那些標題黨,看到標題滿懷希望的點進去,結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一坨屎,感到被深深的欺騙。所以,我們盡量做到里外內(nèi)容的相關(guān)性,不在外層做標題黨。

這在朋友圈這個環(huán)境中更應(yīng)注意,因為大家的朋友圈當中大多是熟人,本來你的廣告侵入就已經(jīng)是打擾,如果再來個標題黨,里外不一,估計對你的品牌印象就壞透了,再加上一句差評,親朋好友就都看到了,虧大了不是嗎?

2、利益點要夠打人

銷售線索收集頁面可以發(fā)揮的空間不大,上面的那張海報圖是關(guān)鍵,所以海報的主題文案以及配圖至關(guān)重要。如何用有限的頁面來吸引足夠多的人留下電話?

我們的經(jīng)驗是要精不要多、要有力度不要平實,這些都是經(jīng)過不同方案的實際測試得出的經(jīng)驗哦~

3、按鈕文案不可輕視

在姓名和聯(lián)系方式的框框下有一個按鈕,這個按鈕上可以寫幾個字的文案。經(jīng)過測試我們發(fā)現(xiàn)不同的文案,效果差距還挺大的。

普通的我要報名式直述效果也很普通,最好把利益點直接打在按鈕上,譬如馬上領(lǐng)取福利等。

4、消除客戶顧慮

對于收集銷售線索的,客戶都會存在一個擔憂:我留下的信息會不會被賣掉?我可不想整天忍受各種保險、賣房的電話。對此我們的做法是給了一句話,給客戶吃了一顆放心丸。

當然,大部分人因為企業(yè)的營銷預算問題,可能沒有機會接觸到朋友圈廣告的制作投放。但我覺得營銷的底層東西都是相通的,比如對人性的洞察、對真實消費需求的把握等,這樣說可能有點虛,我們具體點,朋友圈廣告的玩法能給我們的哪些具體工作帶來一點啟發(fā)?我覺得有下面幾個:

1、取標題

上面說到的懸念性太適合標題了,你說呢?

2、制造話題

同樣是懸念帶來的啟發(fā)。把一句話說滿了,別人就沒什么說的欲望了,只有留點未知才有互動性,才可能制造出話題。

3、視覺呈現(xiàn)

在朋友圈廣告中我們發(fā)現(xiàn),視覺的美只是基本的東西,更重要的是對營銷目的的體現(xiàn)。有時候為了目的,視覺甚至很low都行,比如腦白金,不是嗎?

4、營銷預算要怎么花?

精細化分配;實時效果監(jiān)控,然后調(diào)整預算流向;有測試的機會最好先測試。

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